怎麼去推銷化妝品

Ⅰ 對於護膚品到底該怎麼推銷好呢

我覺得無論你推薦什麼品牌的護膚品，自己的皮膚一定要保養好，否則你是很難推薦出去的。

我曾經在免稅店賣過一段時間的護膚品，我們店裡賣的多數都是韓國的護膚品，一般來說來這里買的人家都是直接奔著牌子來的，不需要我們太多介紹，但是還是會有一些人她其實自己不知道自己適合什麼牌子的護膚品，這時候就需要我們來推銷了。

你只有讓她看到你使用的效果，她才會相信這個產品能夠幫她達到她想要的效果，所以無論你賣什麼護膚品必須把自己的皮膚保養好，否則你跟別人推薦任何牌子的別人都不會信你，就如同我一般，我在沒有賣護膚品之前，我購買護膚品都是看導購的皮膚，如果那個導購自己皮膚差的要命，痘痘、痘印、毛孔、黑頭都肆無忌憚的長在她臉上，就算她說那護膚品能讓我擁有嬰兒肌我都不信。

Ⅱ 怎麼去推銷你的護膚品有多好

怎樣更好的去銷售護膚品寫回答
怎樣更好的去銷售護膚品
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fly劃過的星版空
LV.15推薦於 2016-05-29
一、對權產品的准備階段
作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、財務及運做模式、銷售政策、規章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業產生信任感。
其次銷售人員更要真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟於胸。
二、對自己的准備階段
形象要求：給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺，整體上給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。
自信：具有絕對的自信心，用行述言來表達就是「銷售等於銷售你的自信」。自信來源於哪裡？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業知識，對產品性能、使用方式等專業知識了如指掌。
真誠：語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。
主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節，來了解顧客需要什麼？
熱情：盡量保持親切大方的微笑，態度熱情，服務周到體貼。

Ⅲ 我是一名化妝品銷售人員，到底怎麼去了解顧客的需求！怎麼去發問

了解顧客的膚質，是油性還是乾性、不同的膚質推介不同的產品其實你也不需要說太多的東西，但是你要知道你自己就是招牌。只要把自己化好了顧客自然看得到

Ⅳ 如何成功的面試化妝品銷售

在美容企業里，銷售人員的工作通常比較復雜和重要。因為公司業績除了本身的產品外，銷售人員也是最關鍵的因素之一。所以，面試銷售人員的時候，面試官會評估應聘者各方面的技能，如聽說能力、產品知識、銷售策略、溝通能力、原則……美容企業通常會有一下幾種面試問題

一、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?
回答思路：如果之前有相關的工作經驗，那麼可以詳細說說你的成功經歷。在描述過程中，側重點應該在「你是如何說服客戶的」，對於是什麼樣的困難可以帶過，但不必很詳細，更不能帶入太多的主觀感受。

二、你認為人們購買美容產品的三個主要原因是什麼?
回答思路：人們消費的原因大同小異，即使是不同類型的產品。可以從「美容產品」的特點下手：是為了變得更美、更自信……
回答：有需求，改變現狀的慾望，以及追求某些滿足感。

三、關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?
回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課，如果事先有準備，那就沒什麼問題。
如果沒有了解過，可以這樣回答：對產品生產線目前了解的不多，客戶群體主要是年輕女性，或者說是愛美女性。

四、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?
回答思路：回答這個問題可以想一下「銷售最重要的工作是什麼」和「銷售不能做的事情」。
回答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判，因為這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習;最不喜歡的是團隊里出現帶著資源離開的「夥伴」，因為這樣會使銷售的工作很被動，而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。

五、若受到獎勵，你有什麼感想?
回答思路：銷售做得好，受到獎勵是一種很正常的事，所以應該以平常心對待，但也不能顯得很無所謂。
回答：這是一種認可，同時也是一種責任，因為受到獎勵就有責任做得更好。

六、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
回答思路：這問題就是「你是如何安排一天的時間的?」，考察求職者是否有工作優先的意識及條理性。
回答：早上九點上班用十分鍾安排一天的工作計劃，然後准備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。

七、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
回答：拜訪客戶。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

八、你認為具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的脫穎而出?
回答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技能。

九、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說?
回答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什麼樣的產品才是正確的。

Ⅳ 怎樣正確推銷護膚品

先問他需抄要什麼產品,然後再介紹你有哪些方面的護理品,(比如,臉,腳,手).當他說了自己需要的產品後,你再問他的膚質,比如是否過敏,然後你再向他推薦適合他膚質需要的產品,你也可以多推薦幾款供他選擇,但是你得把最適合他那種產品功能,優點介紹完全,針對他皮膚的介紹你推薦那款產品對他的用途,你介紹時他會告訴你他想要的效果,然後你就再深入的說產品的好處,當然你也可以指出他應該護理的地方,更好的是你可以誇誇他皮膚有什麼好的地方.一般客人買護膚品的時候都特別謹慎,你可以像聊天那樣和他說說有什麼護理的好方法,這樣,他就會對你產生信任,自然而然對你介紹的產品產生信任,這樣你就成功了.!我以前做過賣護膚品,其實這一行特別輕松,你與客人說話時保持輕松,親近的口氣,他會對你的介紹有耐心聽.

Ⅵ 怎麼推銷自己的護膚品

你要推銷護膚品，首先你自己要用，效果好了可以發朋友圈，然後以自己的人生的體會告訴自己的朋友，可以讓他們先用一下，這樣生意會越來越好的。

Ⅶ 如何把自己的化妝品推銷出去

其實這個很簡單的，可以做貼吧知道或者軟文等渠道，沒時間的話就包出去。

Ⅷ 如何機智地拒絕化妝品推銷

以前聽朋友說過一個方法，她是化妝品工程師，有一次她參加婚禮的時候，回就有個不知道從哪裡答冒出來的化妝師跟她推銷化妝品，她其實皮膚狀態還真挺好的，除了黑眼圈重一點以外，那個化妝師就說她的產品能祛除黑眼圈，要不然等年紀大了的話會越來越丑，如果不保養的話會像幾十歲的大媽一樣，然後她就問那個化妝師，化妝品是怎麼祛黑眼圈的，是什麼成分祛除的，怎麼作用於細胞，那化妝師哪懂這些啊，就開始答非所問，反正婚禮現場人多，後來說著說著那個化妝師就走了，自打我朋友跟我說了以後，我也用這個法子拒絕那些化妝品推銷了，以前的話我都是直接拒絕說不需要就直接走開的。

Ⅸ 如何推銷化妝品

我本人是兼職做安利的，也從來不在別人面前否認，也從不引誘別人去做安利。確實有人找過我說要跟我做安利，但我叫他們先仔細了解安利，別輕易進來。現在他們沒有變成直銷員，而是做了我的好朋友。
安利這東西，不是三言兩語就可以說得清楚的。你說它騙人，那你還很不了解這些事情。騙人的是具體的某些人，是為了達到發展下線的目的而引誘你們的，所以才會導致「接觸不同的安利人有不同的看法和理解」。
關於「洗腦」。現在，這是一個很令人敏感的詞語。似乎，它就是傳銷的產物。到底「洗腦」是怎麼回事？其實只是對你進行激勵，激勵你去成功！所以很多做直銷的人對這個深有感觸，一些不做的人也很贊賞。為什麼？因為他們就像是卡耐基那些成功大師一樣激勵你！因此你非常的有激情，充滿信心，充滿活力，甚至激發自己的意志力，暗自下決心做好它，甚至每一件事！其實，人就是需要這種奮斗的激情。然而，安利既然是搞直銷的，當然就是通過它去賺錢（其實真正的安利人是掙錢，很多直銷員是艱苦的，做保險的朋友估計能體會到一些）。
搞直銷，與做其它事情一樣，當然想成功。怎麼實現呢——發展團隊。怎麼發展？當然人家不會自然地來，所以要向他們介紹，推銷安利的營銷理念和產品。必要的時候還帶他去會場，因為那裡有說服力，自己沒有說服力，就讓上級來，這也算所謂「借力」吧。
再說「洗腦」，如果你的腦子那麼容易被洗了，那麼你就白活了，知識也是白學了，除非你的眼睛被金錢蒙住了。當然是指那些被人一說就心動而不是已經對安利很了解的人來說的。所以，有那麼一些人懵懂地進去，以為十天半個月就可以買車買房子，可是幹了一段時間才發現不是那麼一回事，於是不幹了，認為是被騙了，還狠狠的罵安利害人。這說明什麼呢。一方面，那些介紹你做安利的人有責任，有錯。而你，就是枉做一個大學生，愚蠢而貪婪。
為什麼有這么多人不分青紅皂白地反對呢？原因很多，我不妨說下我的見解。一方面，也是較主要的方面，關於安利的東西，他們是聽來的，道聽途說，大家都認為它不好，而且說的很恐怖；另一方面，做安利的人什麼背景的都有，其中不乏黑社會背景的，當然這些人可能會對你來硬的，還有很多是利慾熏心的，所以做了很多騙人的勾當。
至於我做安利，堅持以對他人透明的原則做安利。別人不了解前，我會叫別人慎重考慮。可能也因此沒有發展自己的團隊，而是交了一些朋友。
所以對於這種事，希望大家客觀、冷靜。有些事，大家還是用自己的智慧而不是情緒去鑒定它吧。

Ⅹ 去推銷化妝品要注意什麼

1.在銷售過程中，有哪七個步驟？ 有效的推銷，是必須按部就班的來，有目標、有方法、講效率、重實際，工作成效才能顯現。 世上沒有任何一種推銷方法是完美無瑕，可以應付所有狀況的。但大多數懂得推銷術的人，都同意推銷成功是有其階段性的。一般而言，有效的推銷包括七個步驟。 一、開發顧客並審核資格： 沒有顧客，就沒有銷售。因此，推銷過程的第一個步驟，便是開發顧客。開發顧客的方法不少，如向現有顧客詢問潛在客戶名單，加入潛在顧客所在的組織，在聚會中做些會吸引人注意的簡短演說等。 除了開發顧客之外，推銷人員還必須具備篩選顧客的能力。以保險言，所得、職業、年齡、教育程度等變數，常是篩選的重要依據。 二、事前規劃： 首先，推銷人員必須設定訪問目標，如究竟是做顧客評估、資訊搜集，還是想立即推銷。其次，推銷人員必須決定訪問方法，是透過電話、信函，還是親身造訪；另外，訪問的時間也必須考慮。不速之客出現在不當時機，常是銷售砸鍋的原因。 三、接近： 推銷人員必須注意自己的儀表、態度，開場白尤其重要。第一印象往往是決定銷售成功與否的重要關鍵 。 四、說明與展示： 推銷方法，常見的有兩種：一是所謂產品導向，即強調產品特色者；一是所謂行銷導向，即注重顧客利益者。聰明的銷售人員，應以顧客利益為前提，再以產品的特色為利益的佐證，才能獲得顧客的信賴。 推銷說明並可藉由展示輔助工具，如說明書、圖表等來加強效果。在展示時，銷售人員還可以具親和性的專業知識，公司的名氣與經驗，或施予小惠等方法影響顧客。 五、處理反駁理由： 顧客在簽單之前，常會猶豫不決而提出一些反駁的理由，如對公司、對產品的刻板印象、心理抗拒或對金錢態度敏感等。銷售人員必須對這些可能有所了解，並接受多方面的磋商技巧，以正面的方法疏導顧客，否認反駁理由的有效性。 六、簽約： 推銷人員必須能感受顧客所發出的簽約訊號，這包括動作、聲明、問題、或評論意見等。而後他必須當機立斷，直接要求顧客簽單，或間接詢問顧客是要甲產品或乙產品。 七、事後追蹤： 事後追蹤除了能了解顧客是否滿意，它很可能亦是下個個案的開端，與顧客維持良好的關系，說不定能為你帶來更多的潛在客戶。 2.締結成交的促成方法 【重點】 促成交易的方式 達成協議的障礙 達成協議要把握的信號與准則 達成協議的技巧 所謂成交，是指客戶接收推銷人員的推銷建議及推銷演示，並且立即購買推銷產品的行動過程。也就是客戶與推銷人員就推銷產品的買賣商定具體交易。只有成功的達成交易，才是真正成功的推銷。 成交是面談的繼續，但也並非每一次面談都會成交。在推銷過程中，成交是一個獨特的階段，它是整個推銷工作的最終目標，而其它的推銷階段只是達到推銷目標的手段。成交是整個推銷工作的核心，其它各項工作都是圍繞著這一核心進行的。只有到了成交階段，客戶才能決定是否購買推銷產品。因此，成交是推銷過程中最重要、最關鍵的階段之一。沒有成交，推銷人員所做的一切努力都成為徒勞。 一個優秀的推銷人員應該具有明確的推銷目標，千方百計地促成交易。 促成交易的方式 促成交易的方式有兩種： （1）簽訂供銷合同； （2）現款現貨交易。 達成協議的障礙 （1）害怕被拒絕。達成交易或者達成協議，一般業務員最怕的有兩種情形，就是他很怕聽到說「我不要」，他也很怕聽到客戶說，「我考慮考慮」，他更怕的是顧客說「你把材料留下來，我有機會再跟你聯絡」，所以在達成協議時一個銷售員最怕的是聽到拒絕。 （2）等客戶先開口。客戶絕對不會說「我要買」，你要用什麼樣的方式讓顧客開口，如何去觀察應變甚至於怎麼樣去做努力，都是一些技巧性的問題。 （3）放棄繼續努力。客戶說，「我考慮一下」，你就放棄了，那就會前功盡棄。因此，在簽訂供銷合同，或者是現款現貨的交易中，一些銷售人員、抱著、不良的心裡傾向也就阻礙了這種成交，所以必須克服這種情形。 達成協議要把握的信號與准則 1.達成協議的時機 （1）語言信號。「多少錢，你們什麼時候送貨，你們那兒有沒有白色的」，這些都是你要掌握的客戶購買信號。當客戶有這種購買信號產生時，你要隨時做締結的動作，促成交易。 （2）動作信號。他會突然間點根煙，深呼吸一下，他在做考慮，是否有這種情形；或者說是客戶突然間幫你倒水，會不會有這種情形？這是動作，還有客戶突然會跟你談他的時候，他會拿出計算器來計算，這些都是客戶動作上的購買信號。 （3）表情信號。他突然間會笑得很開心，他突然間會跟你開玩笑，因為他覺得，你跟他談話他覺得很舒服。 2.達成協議的准則 （1）經常性准則。有些銷售高手一開始就直接做成締結動作了，他絕對不是按照一步步做的。當然銷售人員一定要掌握每一個步驟，我們都有機會做締結的動作，這是一個經常性的准則。 （2）對每一個銷售重點的准則。客戶突然間會問一個問題，「你們的售後服務一般都是幾年？」這是客戶關心的問題，你回答時也可以做一個促成交易的動作。 （3）重大異議解決後的准則。比如客戶問你：「如果我們用這個機器的話，出了故障怎麼辦？或者跳了閘怎麼辦？」銷售員說一般情況不會跳閘，跳閘的原因除了斷電或者別的什麼情形，這些情形假設有的話，你可以馬上解答，證明不會有。也就是重大問題解決了以後，你也可以做締結的動作。 3..優秀員工必備素質 1、健康：合理安排飲食起居，保持良好的身體。 2、清潔：著裝整潔，善於修飾，講衛生。 3、守時：有時間觀念，一般提前5分鍾上班。 4、助人：樂於助人，樂於服務他人，關心同事。 5、自信心：敢於堅持己見，在挑戰中不怕受挫。 6、合作精神：具有團隊精神，為達到共同目標，最大限度地發揮自己的作用。 7、服從上司：樂於聽從和執行上級的決定，即使遇到誤會也要「先服從，後上訴」。 8、有責任心：具有強烈的責任感，視公司如家，不需監督即可獨立完成工作。 9、謙虛自律：懂得謙虛待人，學會在各種情況下自我控制。 10、禮貌和微笑：發自內心的禮貌和微笑，會使顧客舒暢滿意，同事相處融洽。 11、興趣與自我設計：幫助發掘自己的工作潛力；用合理、有程序、有計劃的方式處理問題。 12、適應性和靈活性：能夠解決新的、不可預知的事件，遇事鎮定機智，能熟練運用程序。 13、良好的知識及技能：了解休閑中心業務，掌握適當的行業知識、技能。 14、領導潛力：能夠正確理解形勢和同事，激勵和主動幫助他們完成任務，完成工作目標。