① 如何對化妝品店貨架布局排列
化妝品貨架布局,當下,日化店越開越多、競爭激烈,隨著優勢店的成長,整體發展亦正在向連鎖方向發展為主。日化店作為各日化化妝品廠家在終端展示與銷售的主要渠道之一,其貨架布局陳列的重要性對廠家來說是開啟品牌傳播之門與銷售成長之路,也是各日化店樹立店鋪品牌形象、提升銷售業績的重要考量因素。另外,日化店還可以讓廣大追求美麗的消費者在美容消費理念興起的過程中,獲得更多關於化妝品和護理品的專業知識的渠道之一。故其布局陳列中,所傳播和體現的理念與知識,可以引導她們找到解惑之方法、找到消費之理由。 以下稍為談談日化店的貨架布局陳列思路,望對大家在開店布局與陳列貨架規劃時,能有所啟發與參考。 一、做好貨架布局與陳列的重要性: 街上各式各樣的日化店一家又一家,顧客則成千上萬地從店門口經過,但不一定會進到你的店內來。怎樣才能引起顧客特別是女性顧客的興趣與關注?怎樣才能讓日化店以生動化的展架布局陳列來刺激女性消費者進店消費的慾望?這需要通過展架布局與陳列來體現,因此日化店的相關貨架布局規劃與陳列布局至關重要。 日化店布局得當、陳列得好,可使店鋪的定位、形象、產品及所營造的氛圍富有魅力,布局陳列做得不好,會讓人感到整個店平淡乏味,甚至沒有想進店看一看的感覺。好的布局陳列規劃不僅使店面呈現得生動美觀,吸引目光,還具有讓顧客產生好感和刺激消費等作用。 每一個成功的日化店經營布局都是店老闆及相關店鋪管理人員經過深思熟慮的過程和結晶,是店鋪經營理念和服務思想的體現。布局表現出來的形式會多種多樣:高雅尊貴或是親切化、平民化,色彩明快簡潔或是莊重華麗,格調個性化不落俗套或是傳統審美所體現的大眾化……總之要在店鋪經營定位的基礎上體現出獨具匠心的努力,才能讓顧客賞心悅目,並留下深刻的印象。 二、日化店的貨架布局陳列的思路 1、總體思路——氛圍活躍、展示生動、價值體現、促銷豐富 如果擴大范圍來講,店面生動化的手段包括採用聲、光、電齊上,色彩、香味配備協調,對顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感覺進行全方位的整體誘惑與刺激,需要較全面的規劃與設計。在這里我只講陳列布局在視覺上的呈現,建議店家通過看得見的布局陳列規劃與設計,讓顧客看到這個店,有興趣進這個店、有在這個店裡買產品的慾望。 日化店布局陳列總體上的思路是採用可見的宣傳物料要素,各類產品組合、陳列展示道具、促銷活動溝通來營造店鋪格局與體驗氛圍,視覺上要求生動、美觀、豐富,讓人覺得很有必要進來看一看。這需要有足以讓人心動的美麗生活訴求理念,通過豐富的陳列道具來加以展示,還要能夠很好的傳達給顧客相關的產品結構及促銷信息的宣傳物料相結合,能最大限度的使顧客看到後,激發興趣,產生消費的慾望和形成購買的行為。 2、布局陳列的思路與選擇 (1)圍繞主題訴求,協調布局要素 這里指的是日化店的廣州貨架布局陳列,都圍繞店鋪經營與定位的核心訴求理念與主題來展開。通俗一點說就是:你要開一家什麼樣的日化店,適合怎樣的顧客進店消費,為此你給顧客什麼樣的消費選擇理由。這是日化店的靈魂,所有的貨架布局陳列都圍繞這個主題展開。 所謂要素指的是布局陳列中的種種訴求表達手段,主要包括傳播要素、產品要素、陳列要素、促銷要素,所有這些手段採用的要素組合,構成了一個完整的店面布局陳列呈現,這里還是講視覺方面的要素。要求所有的要素都圍繞主題訴求展開,都必須與主題訴求保持協調,要將所有不符合店鋪訴求的要素都剔除出去,這些要素包括店內的空間劃分、產品的分類給合、陳列展示架的風格、陳列面的擺設方式、色彩方法的運用、店內裝飾的協調,乃至店招VI與宣傳海報的設計、工作人員的服裝等等。(2)宣傳物料鮮活,構建印象基礎 換個說法就是通過各種宣傳手段,讓顧客認出店鋪的主題訴求、認可店鋪的經營定位、認同店鋪的核心訴求、記住店鋪的定位風格、感興趣於店內的產品、心貨架動於店內的促銷活動、享受於店內營造的愉快氛圍。比如說一個好的、讀起來順口的名字。名字要有一定的含義或者讓顧客產生一個好的聯想,如果名字背後還有一些好聽的故事就更好了。 另外宣傳要素還要與日化店的核心訴求相一致。包括招牌標識、廣告用語、店招VI、促銷海報與標簽、貨架標貼與價格標簽、贈品禮品紀念品的設計、貨架及收銀台後的背景布置等等。這一系列的宣傳要素應用,就是讓顧客產生豐富與生動的感覺,聯想起店鋪的產品價值與理念風格,從而能記住該日化店、願意在店內購買產品,並樂意到處去宣傳對該日化店的印象。 (3)陳列貨架多樣,構建體驗情境 陳列要素指的是店面基於貨架陳列設施以及店內陳列區域分布的整體結構組合,包括店外櫥窗布置、店內區域劃分、陳列道具多樣、分區指示明顯等。陳列時主要應注意: ①規劃所有商品的陳列分類與組合。比如先區分出護膚品區、洗護產品區、彩妝區、工具區、其它護理用品區等進行分類、分區陳列;接下來進而又再考慮相關組合,依品類管理的思路把有關聯的產品進行再次陳列組合; ②核對展示貨架的選用和實際效果。因為不同的產品,用不同的貨架展示,體現出來的商品價值感就不同,體現的消費理念也不同,比如正常銷售的產品在主貨架陳列;低價走量的小樣產品,宜採用斗櫃讓顧客隨意自選;新品上市宜採用端架配合;大件的熱銷及主推產品可以使用小立架集中展示;高檔品牌的產品採用靠牆背櫃高貴展示,同時配合燈光、燈片營造檔次與價值感等等。 ③陳列排面的色彩管理與陳列原則的運用。色彩管理得好,讓顧客在店內瀏覽不會產生視覺疲勞,並利於認清各產品的不同。而陳列原則依不同的色彩風格、系列表現、規格品種,大多洗護類產品可考慮同一規格水平陳列、同一系列垂直陳列,而護膚品類則可以由低到高或由高到低橫向陳列。有些個人護理用品則可以考慮同一高度的水平組合,從而能夠讓上下貨架間隔有所變化,讓顧客感覺布局的層次多樣而有韻律感,等等。 (4)產品關聯組合,多樣布置展示 產品要素以品類管理的關聯性組合為主要思路,也就是在布局與陳列時,考慮到刺激進店瀏覽的顧客對產品產生興趣與關注、能夠對產品的價值感產生信賴、產生消費慾望的同時,還要利於對相關產品產生一站式購物的需求,也有利於產生下次仍會光顧購買其它同類產品的想法。這就要結合店內的各產品的品牌理念及訴求標語、關聯產品的組合擺放、按品類陳列方式等思考息息相關了,最常見的方法是把應季產品組合在一起,比如防曬系列產品就把防曬霜、防曬露、防曬噴霧、曬後修復乳、修復面膜等產品給合在一起;比如把秋冬女性護膚品系列加以組合,哪怕是不同的牌子。 (5)促銷布局豐富,花樣多方式活 促銷布局的目的是給顧客是一種感覺上的舒暢,讓顧客在不同的商品區域及陳列展示面前逛時,發現不同的促銷方式,這里看看想買,那裡看看想要,這個買贈劃算,那個第二件半價也很優惠,讓顧客有一種店內優惠活動內容很多、很多商品都很熱銷的感覺,讓顧客在熱銷的氛圍中產生購買不同產品的決定。因而在布局促銷活動時,不要僅僅是價格上的優惠活動,還包括呼應主題活動的內容、消貨架費理念的宣導、消費情境的呈現,有多種促銷方式在不同區域呈現布局組合,這是一種結合品類管理、理念宣傳、生動陳列與產品訴求,加上促銷方式多樣化以促進銷售行為產生的氛圍營造,目的是為顧客提供豐富化、多樣化、情境化的購物環境,體會到購物的實惠性與緊迫感。 所以促銷也是要加以布局的,不能只考慮在店裡只安排兩種三種促銷活動,而是在不同區域、不同貨架布局上不同的促銷方式,讓顧客一邊走,一邊看,感覺商品豐富、陳列多樣的同時,還要感覺不同促銷活動的設計帶來不同的驚喜。 任何吸引人的,不管是通過宣傳訴求、產品呈現、陳列方式;還是其它消費理念的引導,只要能刺激人的慾望,讓人產生沖動,引起消費共鳴,並且在現場願意放入購物籃、產生購買的促銷創意及促銷方式、促銷方法,都符合促銷要素的范疇。
② 化妝品店一般該怎樣裝修
創新模式多品牌整店輸出
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發布時間:2010-4-5 信息來源:38度時尚廣場 閱讀次數:143次
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38度時尚廣場——創新模式多品牌整店輸出
(1)、創新商業模式多品牌整店輸出!38度時尚廣場突破傳統模式,站在加盟商的角度來考慮,並創造性地推出整店輸出模式,系統完善,品牌結構合理,運營成熟;從產品、店鋪選址、店內裝飾,陳列展櫃、培訓等全部由總部輸出。
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③ 化妝品店怎麼裝修 開化妝品店的裝修設計技巧
導讀:開一家化妝品店看上去輕松,其實在我們的經營過程中會遇到各種問題,從開店的籌備到後期的經營管理,我們都要重視,對於化妝品店怎麼裝修,下面我們講講關於化妝品店的裝修設計? ... 開一家化妝品店看上去輕松,其實在我們的經營過程中會遇到各種問題,從開店的籌備到後期的經營管理,我們都要重視,對於化妝品店怎麼裝修,下面我們講講關於化妝品店的裝修設計?1、店鋪裝修 地方選好了,就開始要裝修了,假如你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設計圖,根據公司劃定的風格來裝修,一般設計的裝修檔次都比較高,用度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店,是自己進貨的那種專賣店,則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定,但近量要做到簡潔、明快、光線明亮,布局整齊,產品布置有條理,門頭一定要漂亮。(否則別人一看你門頭就不會進去)2、店鋪布置 關於店鋪的布置就未幾說了,你要是加盟店,就按照總部的指導來做,假如你不是加盟店,自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問,價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方,不能擺太多,否則別人會以為不值錢,過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃,促銷的產品適合多擺一下,把他堆放多一點。
④ 如何策劃化妝品店布局題材
化妝品店的題材布局應該裝飾的清新淡雅,同時那時候很有美感,讓顧客以來就很舒服
⑤ 化妝品新店開業不知如何布置
女人大部分喜歡粉色的,花和可愛的東西,可以多買些花,進店的顧客每人送一朵並送上微笑和祝福,會讓人感覺很好
⑥ 化妝品店如何布局
1、當顧客路過一家化妝品的時候,首先映入其眼簾的是店內寬敞明亮的空間和燈光。緊接著顧客就會通過店的櫥窗看到店內靠近門口處的陳列。如果門口處的產品是能夠吸引她的應季產品或是促銷活動區域,那麼顧客進入到化妝品店內的可能性就會大大的提高。
所以,「贈品區域」、「促銷區域」、「應季產品」區域,往往作為店內吸引顧客的區域;這些區域所陳列的產品往往是熱賣非利潤性產品,而擺放在離店門最近的地方。
2、化妝品專營店的「香水區域」要靠近店的門口,這樣有利於營造店內的氣味。當顧客經過此店,迎面撲鼻而來的是沁人心脾的芳香,會使大多數顧客都會駐足或者走進店內瀏覽一番。
3、美妝工具近幾年在化妝品專營店中幾乎都有銷售,只是單店以流通為主,而連鎖店多以品牌為主。美妝工具未來還有很大的市場空間和利潤空間可以挖掘。店內美妝工具的陳列可以與彩妝等相關的品類連帶擺放。
4、近幾年男士化妝品大量出現在普通消費者的面前,無論是國際大牌,還是國內品牌,都在不遺餘力的進行各種推廣。有規模的店內都可以開辟出了一個男士化妝的專區出來,以便滿足市場需求。男士化妝品目前的市場份額在7%-10%之間。相對於女性護膚品,男士護膚品單品少,購買力相對弱,但客單量大,店裡的維護成本低。所以男性化妝品已經成為渠道利潤新的增長點,主流消費群體也由最初的「金領"階層,逐步走向了普通消費者。
5、在近期調查的女性護膚品在化妝品店銷售佔比在51%以上,仍然是店內主要的銷量和利潤來源。但是目前護膚品這個大品類也在逐漸的細分市場,比如:基礎護膚品類、美白祛斑類、補水保濕類、祛痘凈痘類、緊致去皺類等等,並以此單品類來細分渠道。所以,要根據店內的實際情況而引進不同類的護膚品。
6、彩妝作為一個化妝品的大品類在專營店渠道銷售佔比原來越大,單從品類的角度來看,已經是排在第二的位置了,平均達到了17%左右,而且還在呈現上升趨勢。由於彩妝的特色就是色彩豐富,給顧客以眼前一亮的直觀感覺,可以為化妝品店增光添彩,既可以自己創造銷量和利潤,還可以吸引消費者進店駐足進而增加其它產品的銷售機會。所以,彩妝在化妝品店內的比重還會增大。
7、如今化妝品店的開架區已經不是傳統意義上的開架區了,它的品類包羅萬象,特別是近幾年和未來幾年本行業的品類年,當有很多准入門檻低、維護費用小、產品細分、消費者細分的小品類走開架區。這將給整個化妝品行業日化渠道帶來新的生機和活力,進而帶來利潤的再分配。
8、收銀台作為店內必不可少的配套設施,除了收銀這一主要用途外,將在其主要作用之外發揮出更大的特殊功效。事實上,收銀台不只是單純地為顧客提供結賬服務,在收款工作完成後並不代錶店內的銷售行為就此結束,這其中還包括了對顧客的禮儀態度、連帶銷售、店內促銷活動信息傳遞等多種用途。收銀台的位置一般會放在整個店內非產品黃金銷售區,這樣既不影響正常產品銷售,也不影響收銀台本身的作用。
⑦ 化妝品店如何布置收銀台
我跟好朋友小桃准備合夥開化妝品店。可是,還在裝修呢,兩個人就不停起爭執。當然,兩個人都是明理的人,都是只針對事不針對人。 這不,今天又爭起來了,因為收銀台放在哪裡的問題。 我堅持認為收銀台應該放在門口一側,這樣客人進店買好東西,結賬了,就可是順路離開,方便了客人,給顧客以好感,提高顧客回頭率,同時,也可以防止一些別有用心的顧客渾水摸魚偷化妝品。 小桃呢,則堅持把收銀台放在化妝品店最裡面一角。她說這樣既保證了營業款項的安全 ,也讓在等待結賬的顧客在等待的時間里,因為無聊而再次環視我們的產品,可能會形成二次購買行為,提高我們的銷售額度。 我們爭執相持不下,最後只好約定,兩種方法都先試營業相同的一段時間,看看哪段時間的銷售額更高一些。 我們約定的時間是各營業半年。營業中,因為我們的細心耐心又策略地營銷,顧客的滿意度都挺高,回頭客也不少,我們還看不出效果。 一年後,結果出來了。收銀台放在門口,方便了顧客,也減少了被偷竊的損失,但是,相比較來說,還是把收銀台放在最裡面一角,銷售額度會高出那麼幾個百分點。 我們通過觀察比較,發現真的如小桃所言,當等待結賬的顧客無所事事的時候,會忍不住在店裡走一走,再次環視一下我們的商品,偶爾還會跟我們討論哪個品牌的哪個品種的化妝品的特點,好用與否。這樣不僅形成二次購買,我們還收獲了很多好的建議,對產品的認知度和了解度都有了大幅度的提高,也會給我們下次進貨的取捨提供了參考。 至於偷竊這個問題,我們也解決了,只要我們多加註意,提高警惕,不懷好意的人也不會輕易得手的。
⑧ 如何裝修化妝品店面
化妝品店為愛美女性提供了消費,交流的場所,如何設計一個有情調,有品位的店直接影響營業狀況。 1、如何利用空間? 化妝品專賣店設計是不可以脫離現代情調的,在一個簡單古樸的房間里做美容是沒有什麼感覺的。但是,我們不可能每個月都裝修化妝品店面,所以就應該在空間上下工夫。 (1)在鏡子前面設計精巧的裝飾台,可隨時改變擺設,讓細小的點綴增添光彩。 但不要按照美發店的裝潢方式來裝飾化妝品店面的鏡子,美發院的鏡子是美發師工作的工具,也是顧客欣賞自己的工具,缺少它,美發師和顧客都會感到不方便。但在化妝品店面,鏡子不要安裝過多,多了就會顯的笨拙、土氣。 (2)在天花板上設計一些燈箱,宣傳美容知識。 這是因為顧客在做面膜的時候,臉是朝上的,這樣可以邊做美容邊欣賞廣告,可起到事半功倍的效果。 (3)在化妝品專賣店屏風和隔斷之間設計活動裝飾畫框,通過更換圖片,給化妝品店面顧客以新穎之感。 屏風和隔斷的設計應考慮可移動性,如果能再配備燈光,個性的化妝品點綴,具有現代感的流行線條等,就會給顧客一種美的享受。 2、表現個性,裝修色調,主題風格 春天綠色可表現春意盎然,冬天紅色系可以突出溫暖,夏天用藍色,可表達清涼。美容師服等都可以根據季節來突顯主題。 一般說來,化妝品專賣店的牆壁應該以白色為主,因為白色配色廣泛,可以和很多色彩搭配。如窗簾、床罩。這樣相對於大型裝飾成本就降低不少。 沒有個性就沒有特點 。如果你的化妝品店面同其它的化妝品店面相比,沒有獨特的魅力,顧客就不會經常光臨,尤其是隨著季節的變化,美容產品的更新,化妝品店面的主題更應該常換常新,這就需要我們要有一個長期的計劃。 所以化妝品專賣店的裝修不應該在硬體上下工夫,應該在軟體上求發展。 化妝品店不能一味的追求時尚,最關鍵的是有品位,有文化,從美容文化入手裝修店面,就一定能表現出獨特的個性
⑨ 如何在化妝品店開設專櫃
其一、確定經營模式假如確定要開一家化妝品專賣店,那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來,你是要經營一個品牌的化妝品,仍是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外,是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(好比洗發水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養食物等。假如經營模式確定了,就好來確定品牌主,來選擇進貨渠道。
其二、品牌的選擇(進貨渠道)單一品牌的化妝品專賣店,一般採用的都是連鎖加盟的形式,由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。
其三、店鋪選址好了,品牌在心裡選好了、經營模式確定了、進貨渠道也有保障了,那麼就該選擇經營地址,一個好的商鋪,小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內容:
1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區。
2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區;
3、高檔寫字樓、貿易大廈等四周旺鋪,目標為高消費的白領群體;
4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。
其四、店鋪裝修地方選好了,就開始要裝修了,一般設計的裝修檔次都比較高,用度可能要稍高一些。假如店不是加盟店,是自己進貨的那種專賣店,則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定,但近量要做到簡潔、明快、光線明亮,布局整齊,產品布置有條理,門頭一定要漂亮。
其五、假如是加盟店則可以跟總部客服部分一起溝通適合當地銷售的產品,由於每個地方的環境、天氣、消費習慣不一樣,剛開始的時候,也許配的貨不是很准確,但一般來說,假如加盟的品牌,那麼一般會有3個月的退換貨期,可以退換貨。這點風險長短常小的。但假如不是加盟的店,而是自己去批發市場進貨,那開始可就要思索清晰了,自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品,否則,很難退換,到頭來咂在自己手裡了。
其六、要是加盟店,就按照總部的指導來做,假如不是加盟店,自己進貨的專賣店就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很有學問,價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方,不能擺太多,否則別人會以為不值錢,過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃,促銷的產品適合多擺一下,堆放多一點。(要記得在店裡掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花,但不能太多了,否則就恍惚了焦點)
其七、招聘職員。假如店鋪不是很大,加上自己,再招一個員工就行了,但要求皮膚要好,形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇,但在上崗前一定要讓員工認識店裡銷售的產品,了解產品知識。自己和銷售職員要教育顧客該使用什麼樣的產品,如何使用產品。銷售技巧和專業知識的把握對銷售業績有很重要的影響。
其八、辦證件。店員要辦理健康證。開業的預備工作一定要充分,要等所有的預備工作辦妥。開業一個月這段時間人氣非常重要,所以宣傳一定要到位。有前提的話,還可以在地方電視台做一些字幕廣告或者形象開業廣告。開業一定要做一些優惠流動,好比進店贈予禮品、買產品打8折等,或者滿多少送什麼東東等。當然禮品要有特色,要適合MM們的需求。
⑩ 問一下化妝品店面怎麼裝修,如何設計
(1)在鏡子前面設計精巧的裝飾台,可隨時改變擺設,讓細小的點綴增添光彩。但不要按照美發店的裝潢方式來裝飾化妝品店面的鏡子,美發院的鏡子是美發師工作的工具,也是顧客欣賞自己的工具,缺少它,美發師和顧客都會感到不方便。但在化妝品店面,鏡子不要安裝過多,多了就會顯的笨拙、土氣。(2)在天花板上設計一些燈箱,宣傳美容知識。這是由於顧客在做面膜的時候,臉是朝上的,這樣可以邊做美容邊欣賞廣告,可起到事半功倍的效果。(3)在化妝品專賣店屏風和隔斷之間設計活動裝飾畫框,通過更換圖片,給化妝品店面顧客以新穎之感。屏風和隔斷的設計應考量可移動性,假如能再配備燈光,個性的化妝品點綴,具有現代感的流行線條等,就會給顧客一種美的享受。2、表現個性,裝修色調,主題風格春天綠色可表現春意盎然,冬天紅色系可以突出溫暖,夏天用藍色,可表達清涼。美容師服等都可以依照季節來突顯主題。通常說來,化妝品專賣店的牆壁應該以白色為主,由於白色配色廣泛,可以和很多色彩搭配。如窗簾、床罩。這樣相對於大型裝飾成本就降低不少。沒有個性就沒有特點。假如你的化妝品店面同其它的化妝品店面相比,沒有獨特的魅力,顧客就不會經常光臨,特別是隨著季節的變化,美容產品的更新,化妝品店面的主題更應該常換常新,這就需要我們要有一個長期的計劃。化妝品專賣店的裝修不應該在硬體上下工夫,應該在軟體上求發展。化妝品店不能一味的追求時尚,最關鍵的是有品位,有文化,從美容文化入手裝修店面,就一定能表現出獨特的個性期望能夠對你有用