A. 護膚產品的廣告怎麼策劃
用產品的特點
B. 化妝品品牌營銷策略
找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。
首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)
這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.
二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.
三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務
其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。
C. 新品牌化妝品如何推廣
需要從以下幾個方面來推廣新產品。
新產品推廣需要避免的誤區
（一）盲目追求鋪貨率
很多區域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合「看得見、買得到"的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻並非如此。
1、新產品是「新面孔"，消費者接受與認可是需要時間的。
2、新產品之所以叫新產品，原因在於無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。
3、新產品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發退貨。
4、大面積的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。
解決方法：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、後普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力後，再吸引小的終端銷售新產品。
（二）盲目要求終端上貨數量
出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售後服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對於終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼裡大打折扣。
解決方法：正確的方法是寧缺勿濫，寧願你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。
（三）盲目追求低價格
認為質優價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實並非如此，新產品上市後，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優價廉就好賣，這只是一廂情願，消費者不買賬，而且新產品一開始就低價上市，消費者會認為產品品質不好，畢竟消費者有「一分價錢一分貨"的心理。
解決方法：正確的方法是給新產品定一個合適的價格，待有價格沉澱效果後，再低價促銷。
（四）盲目追求廣告量
廣告宣傳有促進產品銷售的作用，新產品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區——廣告越多越好。「腦白金"、「黃金搭檔"不就是靠廣告發展起來的嗎？的確如此，但在行業趨於微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產品是在付廣告費，上市的結果可想而知。
解決方：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。
（五）盲目追求品種的多而全
認為多品位、多品種、多規格的產品可以滿足不同的消費需求，可以適應市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發現這種上市的方法存在嚴重的問題：
1、使消費者分流，消費者選擇盲目；
2、無法集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；
3、造成同品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。
解決方法：正確的方法是找出主推產品和潛力大的產品重點推廣上市，待形成規模後，再細分產品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風險。
（六）盲目追求推廣費
認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商就會大量進貨，業務員就會越賣力工作。但結果反而是：終端價格混亂，經銷商對利潤的高追求和業務員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產品推廣費沒有了，產品也死了。
解決方法：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結合，並做好監督和管理工作，避免進入推廣誤區。
（七）盲目追求促銷活動
促銷活動是新產品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在於吸引消費者購買和嘗試新產品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩定銷量和消費群體。
問題是力度過大的促銷讓消費者對新產品的價格產生疑問，時間過長又使產品缺乏新鮮度，造成新品上市後期出現價格不穩定和銷售增長緩慢等問題。
解決方法：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結合，促銷時間做好階段性調整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產品的新鮮度。
新產品推廣需要做的工作：
（一）充分了解新產品
每一個產品都有自己的特點與個性，區域經理只有充分了解新產品，才能找到新產品的賣點和利益點。充分了解產品：一方面來自於企業相關人員的介紹，另一方面需要區域經理去提練、挖掘，如產品新穎的包裝、醒目的顏色、簡潔、易記的品牌名稱、名字等。
了解產品的本質、與競品的不同點與優勢。同時，通過深入了解新產品，可以讓區域經理清楚如何向客戶和業務人員介紹新產品，增強他們推銷新產品的信心，清楚新產品的消費群體，明確自己的產品應該賣給誰、如何賣，從而制定出切實可行的推廣方案。
（二）了解市場環境和競品信息
針對所負責區域的消費水平、消費特性、消費心理和終端心理進行充分的調查和了解，找到新產品推廣的立足點和突破點，確定新產品上市的策略與方法；了解競品信息：競品的價格、賣點、特點、優勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運作技巧等，找到對手的不足之處，把握新產品上市的機會。對市場環境和競品信息了解得越充分，新產品推廣成功的可能性就越大。
（三）分析區域的網路渠道情況
根據對新產品的了解，區域經理需要結合區域終端資源對網路渠道進行分類，如二批網路、超市、酒店等，確定這些網路渠道在新產品上市中所承擔的角色和能起到的作用，分析新產品是否應該進入這些渠道網路以及進入的時機，找到新產品需要進入的渠道和需要重點關注的渠道。飲料產品可以以超市為重點選擇大的通路渠道；酒產品選擇超市渠道同時以酒店為重點；果味牛奶產品則需要將學校與家屬區門口的終端作為重點等。
（四）設計好利潤空間與價格體系
新品上市充滿風險，一是渠道方面要承擔高昂的配送成本，同時要承擔退換貨和銷售不暢的風險；二是要藉助終端推動力，很多時候新產品上市成功與否終端推動力起著重要作用。因而在新產品上市之初，區域經理需要根據區域的實際情況設計相對合理的價格體系，在保證終端利潤的同時需要預留出合理的價差來減少因退換貨和銷售不暢給渠道帶來的風險，又補充了配送費用。
（五）制訂好新產品上市的推廣計劃
新產品上市計劃工作尤為重要，它是新產品上市能否成功的一個關鍵因素，因而在新產品上市前，要做好新產品的推廣計劃，保證新產品上市工作有計劃性和目的性地開展，防止新產品上市的盲目性。
一般來說新產品上市計劃主要包括以下內容：
1、確定上市的時間，即新產品進入區域市場的時間。決定好時間後才可以讓經銷商和業務人員提前做好准備；
2、定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續不間斷為好，保證短期內完成；
3、確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數量，防止積壓貨物和銷售點過密；
4、制訂好新產品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策；
5、做好人員培訓。主要是對產品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標的培訓；
6、劃分市場區域。主要是確定新產品在各個區域內市場的上市步驟和推動計劃。
（六）要建立售後服務保障制度
新產品上市，終端對新產品持懷疑態度、有防範心理，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進貨。因而新產品上市時要做好售後服務，通過建立退換貨承諾制度保證新產品進入終端渠道，促進新產品成功上市。
（七）要加強終端生動化工作
新產品上市之初，由於消費者尚不了解新產品，特意購買新產品的概率幾乎為零。因而要想讓消費者快速了解新產品並實現銷售，一方面需要終端的推介，另一方面需要將新產品或新產品信息充分地展示在消費者面前，讓消費者在終端能隨時看到新產品，了解新產品的信息，這就需要在新產品的推廣過程中注重做好新產品在終端的陳列、展示和新產品宣傳海報張貼的終端生動化工作，吸引消費者的目光，讓新產品能夠快速地被消費者接受。區域市場的新產品推廣，充分了解新產品和市場的實際情況是基礎，制訂出詳細的市場推廣計劃和方案才能有備無患，才能讓新產品推廣多一些勝算。
D. 化妝品推銷有什麼方案
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的。
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品。
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始准備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。
E. 新品牌化妝品如何推廣有什麼網路推廣渠道嗎
關於這個問題，刑天大叔團隊簡單整理了一些適合化妝品網路推廣的方法。
1、軟文專策劃與撰寫屬
網路推廣，攻心為上。要有專業的網路軟文傳播策略，用柔和的手法把產品融入能激起用戶共鳴的軟文故事中。
2、網路新聞媒體發布
尋找專業的團隊將產品的軟文稿，發布到全國成百上千家網路媒體。比如：新浪、搜狐、網易、騰訊、鳳凰網等，快速提升產品在網路上的品牌知名度和影響力。
3、搜索引擎優化
這個就是大家常見的SEO，針對產品的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以帶來相關的轉化。讓產品信息長期展現，持續實現口碑傳播。
以上是比較實用的幾種網路推廣方法，長期堅持運營就能看到很大收益。
F. 化妝品行業線上線下的推廣 方式有哪些
想要做線上推廣首先要給自己的產品出一個定位
分析用戶群體畫像（人群、年齡、學歷、收入）
通過一些媒體平台（軟文發布，新聞源推廣等）推廣自己的產品，打響產品的品牌知名度。
G. 求一份護膚品的營銷策劃書
營銷策劃書的基本格式都是一樣的，按照那個框架你再針對證券行業往裡面填充相關的資料，就是一篇完整的營銷策劃書了。最近我們給許多企業做策劃，策劃書基本都是這個套路來的。
策劃書就是貴在能解決問題，所以目前證券行業的相關信息你要十分真實客觀的了解和調查，然後根據這些信息提出一些建設性的解決策略，相信公司會很看重你的。
完整的營銷策劃書的格式要素包括以下內容：（可視具體情況稍作調整）
1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小;另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;