美容行業怎麼做活動

A. 美容行業過節做什麼活動

買一贈一 打折優惠

B. 美容院促銷方案怎麼做

促銷最終原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績；玩轉促銷六維魔方，美容機構贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南

優惠促銷 Save

Save 會員制

會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務等方面享受優惠。可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿後再續交會費，延續會員資格。這些措施有利於培養長期顧客，穩定客源。

Save 開卡

開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。

一般做法：根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡；根據不同的消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。

Save 節日促銷

節日促銷是針對節日消費者消費慾望旺盛的心理的一種方式。

一般做法：在各種節日到來之前，在當地的發行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。

Save 團體優惠

團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

是會員制之深入做法，巧妙利用「傳」銷的一種推廣方法。

一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵主顧客發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養為訴求，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干「下線」等名詞，讓人誤會。

Save 特定顧客優惠

一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學歷、職位、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷 Free

Free 贈品

一般做法：設定一個時間段內，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務、某一流行時尚產品等。

Free 免費卡

一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試用，讓客人先體驗效果後再培養成主顧客，然後再免費做，再培養客戶這么一個循環過程。注意事項：在免費試用或服務的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產品或變相收費，給客人一種上當受騙的感受，另一方面要找准准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至達不到最終目的。

Free 免費顧問

一般做法：雙休日或是節假日在美容院的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容院的知名度以達到促進消費的目的。

Free 免費講座

一般做法：邀請當地或別的美容界專家、名人進行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學者一般授課時一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。課程內容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運、風水、易理、禪、星座、解夢、幸運數字等女人話題。注意事項：內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。

Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。

活動促銷 Wins

Wins 抽獎

當消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設定客戶消費達一定額度後送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產品、一次旅遊的來回機票等。

Wins 彩票

用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類似於吉祥卡的保險來達到促銷的目的。

Wins 上門服務

是體現服務人性化的一種方式。

一般做法：對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。

Wins 文化

通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。

一般做法：如以對「以成功美麗人生」為主題，講述美容院的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

Wins 親情

從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。「三·八」節或「十·一」、「五·一」提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節、情人節等。從兒童入手促銷：「你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？」在幼兒園，小學校做小孩的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。並定期做循環式引導。

Wins其他如：聯誼沙龍、贊助、慈善、抽簽算命、競賽、專家門診等，請舉一反三。

組合促銷 Mix

Mix 廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報紙促銷、燈箱路牌促銷、自編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等；

CIS 促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

Mix 聯合

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專櫃做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值。與美發的合作也屬類似。

Mix 懸念

製造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。並成功將此故事復制，作為宣傳的利器。活動促銷中也可用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

Mix 陳列展示

主要是從吸引消費者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，弔旗，展示架等。

其他如：連環促銷、出奇促銷等，請舉一反三。

注意：

1、雖然促銷可以引起消費需求的增長，它也可能提高消費者的價格敏感度，因此反復促銷的結果可能導致消費者最後只願意消費那種有折扣優惠的服務，否則消費者將停止消費。而且如果服務營業額中很大一部分是來自於經常性的促銷，那麼平時的普通價格將變得毫無意義。

2、過多的促銷行為會削弱非價格差異的創意和建立品牌資產的投資這兩方面，而這兩方面正是大多數服務企業長期生存發展的基礎。

3、當促銷很容易被競爭者效仿時，「零和游戲」的風險很可能會導致促銷各個環節的失敗，尤其是當促銷行為並不能引起基本需求的增加時。

恭祝您心想事成，身體健康。

C. 美容行業微信營銷怎麼做

微信營銷是互聯網營銷的一種方式，如果真的有心要做好的話，就要全面一些，期初可能回不會那麼快有答成效，但是只要堅持就能收獲。互聯網營銷現階段屬於最有效且最直接的營銷方式，通過網站、微博、微信、QQ等方式做為傳播媒介，來宣傳推廣自己的產品。美容行業其實更多的客戶是女性，並且弄得保養和注重生活品質的人群，渠道方面，你需要的做的就是找到這類客戶群的銷售習慣和生活習慣，多種渠道走進他們的生活。在產品宣傳方面，嘗試跟自己的老客戶多溝通，整理消費者的意見和建議，然後把產品的兩點有效的結合到推廣當中去。做好老客戶的維系工作，逐漸形成自己的品牌效應，之後有利於後期產業的持續發展。具體的落地執行，可能一句半句的也說不清楚，建議多在網上看看成功推廣的案例，結合自己的經營情況，再決定做什麼，不做什麼。

D. 美容店怎麼搞活動方案

美容院如何搞活動拓客留客一直是所有美容院老闆所關心的問題。也是一家美容院能否發展下去的重要因素。

這些其實跟你的這個店是什麼性質其實有很大一部分原因。

• 你的店開在哪裡

• 你店的定位是什麼。中端？低端？還是高端

你的店是在步行街，鬧市區呢？還是小區周邊？還是家庭式的在入戶小區內？

店的定位，去考察市場，去方圓五公里內的美容院，打探美容院定價，項目，體驗卡，避免自己在整個市場沒有優勢，體驗卡價位定得過高，很多人會嫌貴，定得太低，別人覺得肯定不好，所以體驗卡的價格一定是要在他們之間的一個適中價格，前期就是吸引他們進店，除此之外，考察附近的情況，有什麼小區，住戶有多少，小區的房價多少，附近有沒有學校，寫字樓，有沒有政府機關等等這些，了解下來基本就知道你這邊的消費情況了，你的主要顧客是來自哪裡了，那你店的定位自然就好定了。

上面是開店前要做好的事情，開店後，拓客，留客，鎖客，升客，要有自己的規劃，做好每個客戶檔案，做好每個月店內活動的安排，做好每位員工的客戶管理，真正做起來的店，一定是有計劃有活動的，不是今天沒生意了，搞場活動增增人氣，明天沒客戶了，降降價試試。

還有要記住，維護好店20個重點大客戶，比你拓100個新客戶更有用，老客戶可以給你帶來你想不到的生意。

E. 美容行業，怎麼去做拓客

需要注意兩點： 第一點： 一定要邀請有意向的客戶，因為這些客戶原本就想買這樣產品，而因為對品牌不信任而考慮購買，在群里受到鐵桿客戶的影響很快會進行購買。 第二點: 制定好群規則，定期進行群互動，保持一定群的活躍度，不斷增加客戶間的粘性。 第二點說起來容易，做起來難。一個普通人，假設玩了微信1—2年，估計號裡面也會充斥著各種群，什麼公司群、小組群、大學/高中/初中/小學/同學群……太多了，人不可能有那麼多精力去看甚至參與到每一個群中，何況是一個美容院的群？這時候我們就需要思考，如何讓這個群不成為一潭死水。 對美容院來說，要思考的是怎麼設計低門檻、易操作且能吸引目標顧客的共享利益點，時間海科學美容讓這個「魚塘」為自己所用，成為自己的「魚塘」。 1、拼團優惠購 比如門店可以定期推出季節性的拼團購，參團人員越多，享受的優惠力度越大。比如新疆魔族上線了小程序後，啟動了拼團模式，引導顧客分享拉人一起參團。不過，拼團產品得選擇那些一看就覺得超值、不參加都對不起自己的產品。 2、分享領紅包 打車、外賣軟體常用的分享送紅包，門店也可以用起來。顧客得到了實惠，門店也可以增加成交機會。 3、超值限量搶購 門店定期推出 0 元購、1 元購等顧客有一定認知度的超值限量搶購活動，讓他們和門店預約時間到店領取。一開始搶到的人肯定會把這個好消息分享給自己的家人朋友，一起去搶這樣拼速度的福利。同樣的，選品很關鍵。 4、分享留言集贊 引導顧客在活動頁留言，每期集贊前十名或者前 50 名可以獲得一些高價值的禮物，比如小儀器、健身卡等，激發大家參與分享擴散。

F. 怎樣做好美容行業

其實美容的發展前景還是很好的 隨著人美生活水平的提高 人們不只是要物質享受 精神內享受更是成為不可缺少容的東西 美容 做唯一的新興行業 在以前是不太受歡迎的 但現在 美容不知是美化皮膚 更是一種心靈凈化 它可以在人們忙碌是空間里給人來全面的放鬆 而且 美容不知是女人的專利 現在更有男士美容 這是一個是一個男人和女人共同喜愛的行業 以後人們生活水平還在繼續提高 任務的勞累程度也在繼續的提高 精神極度緊張 做美容師可以完全的放鬆下來 所有 以後會有更多的人會喜歡這項服務 喜好的人多了收入利潤的客觀性就可想而知了

G. 小型美容店開業活動怎麼做

大家都知道，小型美容院不可能投入那麼的資本去做大型的優惠活動，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一些，顧客群也有一個特點，那都是很普通的大眾群體。
小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷活動無法做到像其他的行業促銷那樣通過廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸引客源。因此，小型美容院做活動的時候只能按不的風格來做活動。
小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主，因為受到人手還有范圍的影響，美容院無法做到像其他行業促銷那樣通過廣告轟炸來吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主，
美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都知道你的美容院在做活動，(活動時間，活動地點活動主題，活動優惠情況等等)如何推廣出去讓大家都知道呢?下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細的講解：
第一、可以通過傳統的宣傳模式傳單宣傳法
第二、可以用美容院海報去大型的商業街或者小區在或者人流量大的地方
第三、通過和電台廣播進行合作(像調頻18.6等等)
第四、可以通過車體視頻廣告進行推廣
第五、可以通過商業大廈的大屏幕的LED廣告進行推廣
第六、可以和當地的媒體進行合作進行推廣
那麼小型美容院如何做促銷活動呢?
第一、抽獎活動
可以做一些抽獎活動，設置一、二、三、四等獎項，一等獎價值499的祛斑產品一套、二等獎價值368的祛痘產品、三等獎價值258的補水美白產品、四等獎價值199的面膜一盒。通過活動讓顧客產生夠買慾望。
第二、附帶銷售
美容院可以做一些連帶銷售，比如做一款明星單只產品熱賣，我們可以附帶一些產品銷售。明星單只產品價格499一瓶，那麼附帶銷售都可以做成，如果現在夠買明星產品加美白補水產品立馬減現金200塊錢。
明星單只499+美白補水產品199-200=
498
等於有一樣產品的價格買了兩樣產品。
第三、進店都送
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只要在活動時間內進店的顧客，都會得到美容院的一份小禮品。人人都有，不管消費的還是沒有消費的人人都有

H. 新開張美容院如何做好拓客

其實新開張的點最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。新開張的美容院由於知名度不高，大部分顧客已經有了熟識的美容院。顧客要認識美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要。

注意事項：

1、會所顧問、美容師分為A組和B組二個小組，劃歸顧問組組長領導。美容師屬本小組顧問直接領導、管理和業務調度。

2、各組美容師、顧問要服從收銀員每日的安排，並按規定程序輪牌，美容師在地營業廳大門旁站崗候客，顧問可坐崗候客。

3、各小組的顧客優先由各小組美容師服務。指定顧客由指定美容師服務，不過牌；做客時要翻牌，輪牌時除打牌，同時也要翻牌；美容師第一天少牌的，第二天就是頭牌，以此類推。

4、頭牌美容師上早班應在一樓營業廳候客，如一小時內仍沒有等到顧客的，在告知收銀員後方可坐崗（直到等到顧客為止），同時收銀員應及時用內機通知下一牌美容師到地營業廳站崗候客，每30分鍾由收銀員叫人換崗一次。