1. 影楼 二销是什么意思
就是你拍了之后选片加册子和放大之类的二次消费！2428613771可以和他交流！
2. 如何做好影楼销售
一、明确客户群，争取做到最专业
儿童摄影？婚纱影楼？广告产品拍摄？还是啥都有？看你想的策略，感觉是眉毛胡子一把抓，什么人都想去抓，结果就是样样有，也就意味着样样松。如果你能做到本市婚纱摄影排名第一，两年后你的分店（分为高端和大众两档）在该场能横扫其他影楼。
我建议先做主流市场，要么做婚纱影楼，要么做儿童摄影。表面是舍弃一些客户群，但实际却能得到更多客户群。
二、建立专业口碑
开发新客户的难度是维护回头客的6倍。也许你做完一单就是一单，也许没有对客户搞攻心战，所以做了一年生意，但口碑却没有建立起来，白白流失了很多优质潜在客户群。
为什么这么说？我们知道，去拍婚纱摄影的人，TA周围朋友、闺蜜、哥们亲、戚肯定也有此需求（同龄人交友是主流），我们把签单客户看成种子，爱护种子，关心种子，未来必定是谷物满仓。
如何关爱客户？
我曾为一个做橱柜的朋友回过一个问题，有关对客户搞攻心战的思路，我摘录下来，请你一起来分享：
假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油，也许不出三年，你的生意规模将在县城数一数二！道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时门店位置偏僻还算个啥？
一旦销量提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加…….由此走上良性循环发展之路。
重要细节：逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？
A、一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟参合进去，礼物全被淹了，没半点效果；
B、装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？洗洗睡吧；
C、送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；
D、送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。
三、和摄影师建立拍档关系
你曾说：“前三个月，我从外地高薪聘请了一个技术很好的摄影师到店里，技术这块算是没什么问题了，可是这个月到淡季了，基本上都没有什么人拍照的，我都急死了，这个摄影师人不错，但是一没有生意，他有点不想留在这里的意思了。就现在这种情况，他的工资基本上赞了店里很大一笔开销，但是又没什么客人啊。”
你是老板，但不要做成孤家寡人式的老板。很多人创业，不愿意和雇员一起来讨论，一起来创业，总以为他们不懂生意经，总想当孤单英雄，这都不是好主意。我特愿意干一件事，那就是和很多人一起来讨论某件事，群众的智慧是无穷的，这话说的，呵呵，要多精辟就有多精辟。
你该调动摄影师的创业热情，把自己的创业变成大家的事情，他会从专业角度出发，给你提供很多有益的建议……也许他不懂生意经，但不妨碍他能提供各种奇思妙想哦：）同理，发动公司所有员工，一起来做创业先锋，只有大家都动员起来，你的影楼买卖才有生气。
也许前期效果不明显，也许大家探讨半天也无果，但这些都不重要，重要的是大家都参与进来了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老板虚怀若谷，重视自己了，这份心理体验，你就算发5000块的大红包也买不来的。
说的容易，做的难，望三思而坚决执行：）
四、善于向同行学习和借鉴
我做事情，从来不闷头在家傻想。我喜欢搜集情报和信息，然后就进入创作快车道：借鉴——改造——在创造 =
独创！从包装设计到酒店设计，无一不是这类风格的体现。小说已经说得非常清楚了，为啥妹妹就没点感悟呢？这事真的很难掌握吗？呵呵，你要是我弟弟，我早就爆粗口了哦，算了，忍了吧。
再给你举个案例，希望妹妹你看完能举一反六！
嗯，看看这位高手是如何经营影楼：
“摄手座”影楼的老板是一位名叫张海的年轻小伙子。在北京广播学院广告系读书的时候，他迷上了摄影艺术。只要一有空，张海就揣着一台相机外出拍摄风景，或者给同学们拍“艺术照”，是校园里小有名气的“摄影高手”。
1999年大学毕业后，张海毫不犹豫地跨入了摄影行业，在北京一家影楼做摄影助理。后来，凭着不俗的技艺，他被邀请到西安的一家影楼做摄影师。
张海的女友在杭州，为了和女友团聚，2001年3月，张海来到杭州，先后在“佳丽摄影”等几家影楼做摄影师。正值春夏之交，影楼的生意非常火爆，张海就像一台摄影机器，平均每天要拍50多对新人的婚纱照。拍摄活动大都在影楼里完成，而影楼所能提供的服装和空间非常有限，加上新人们的动作姿势又千篇一律，整个拍摄就像流水线操作一样，没有个性，也没有新意。
这样做了一段时间后，张海感觉很疲惫，这种疲惫不光来自高强度的工作，更缘自内心对艺术追求未果的无奈与失落。为了改变这种状况，张海又先后去过深圳、温州等地，但现实告诉他，只要在影楼里工作，无论这个影楼的规模有多大，摄影师始终都只能是“一台摄影的机器”，永远难以将艺术个性与谋生手段有机地结合起来。
于是，张海萌生了自己办摄影工作室的念头。拍什么样的照片，怎样拍摄，他要有自己的决定权，他要走出一条完全有别于常规影楼经营模式的路。
一、出师不利，巧干渡难关
2003年3月，张海又回到了杭州。他风趣地说：“以前为了追求自己的梦想，不得不到处去流浪。现在既然决定创办自己的工作室，当然要选择在杭州了，有心上人在身边，做起事来才更有动力嘛！”
3. 影楼如何利用“二销神器”增加客户选片率
首先，你要找准为什么客户不多选片？
一般情况下，影楼客户选片数量的因素主要是：
1.片子效果，也就是后期修图师修片的水平了；
大家都知道，客户在选片的时候，首先看到的是片子的效果，如果片子效果处理得不好的话，是很容易客户选片数量的；据我所知，现在大部分影楼给客户提供的片子要不就是粗修，要不就是原片......客户看到片子的效果不好，当然不得多选！
所以有条件的话，最好是每张照片都精修下，这样子，就非常利于客户选片率；
2.片子的处理速度；
简单的来说，就是客户拍摄完照片后，给客户定的选片时间不能拖太长了，越拖得久，客户一般就没有什么新鲜感了，甚至有的客户会变得更加理性，这个时候是非常不利于选片的；
而我知道，大部分影楼在给客户拍摄完照片后，基本上都是两三个月才能选片；（最好的选片时间是客户拍摄完照片后就能马上选片；注意，一定要是修过的；）
所以，如果要客户多加片子，那么你要后期这块儿多下功夫才行；
而现在好一些影楼后期修图师依然用photoshop处理照片；
虽然说，photoshop是一款非常强大的后期软件，但是它在速度上往往赶不上的，因此为了提高修片速度效率越来越多影楼选择用影楼后期专业修图软件；
目前，我所知道的影楼后期修图软件主要是：开贝和n8
但是处理速度以及效果上来说的话，还是开贝要好些；
尤其是，最近开贝家又要出新版开贝设计和开贝修图了；（一款是相册套版软件，一款是修图调色软件）
开贝修图在处理速度上每天可达到1000张以上；不仅操作简单，还可以批量处理照片；
它们的出现解决了影楼多年的问题；
还有的朋友可能会认为这类软件可有可无的，但是我个人觉得这类软件会渐渐成为影楼的必需品；（为什么呢？因为这类软件能够增加客户的选片率，而选片率的增加，则影楼的利润就增加）
所以，要想提高影楼二销，那就一定要抓住客户爱美的特点，这样一切问题都迎刃而解。
4. 影楼化妆师需要后期推销吗或者说要求每个月业绩
大型影楼都会要求每个月的业绩，这样你才能赚取提成。后期推销不需要，如果是小影楼则没有那么多讲究，因为大影楼是企业化的，小影楼是个人化，希望能帮助到你。
5. 关于影楼二销
这是啥问题 你是问影楼都有什么二次消费 化妆的时候 睫毛 指甲 安平 等 拍照的时候 让你加服装等 选片的时候让你加版权 加产品等等
6. 影楼里化妆部二销产品怎么和顾客介绍具体说辞有哪些
我个人觉得，化妆部的二销是需要前期门市的铺垫，其实我觉得不要技术部门销售比较好，但是一定要对技术部门的服务和技术给予严格的把控，一个完整的服务流程才能给影楼带来更多的实际收益
7. 影楼化妆师怎么提成
简单来讲，影楼化妆师的薪资构成是底薪+提成的方式。
底薪也就代表了你的身价。根内据工作能力各有容不同。
也有的影楼底薪是固定的，这种情况多存在于台资店以及客流量大的店。
提成的话，有很多方式，比如前期提成+后期提成+产品提成。
前期提成指的是客人拍摄的这个套系的金额，
后期指的选片后客人多选片子的后期消费金额
产品提成指的是比如你在化妆过程中推销出去的鲜花、指甲等产品。
举个实际例子：
比如你的底薪是1500元，那么日薪就是50元。
今天拍摄了一对客人，拍摄的是3200元的套系，而老板给你的前期提成是1%。
这对客人后期消费了600元，而老板给你的后期提成是3%。
你没有另卖出产品给这对客人。
那么，你今天的收入就是
50+32+30=112元
明白了吗？
当然，各家店的具体效益不一样，给的提成比例也不一样，范围大约在1%-10%之间。
8. 影楼化妆师的提成是怎么拿的
简单来讲，影楼化妆师的薪资构成是底薪+提成的方式。
底薪也就代表了你的身版价。根据工作权能力各有不同。
也有的影楼底薪是固定的，这种情况多存在于台资店以及客流量大的店。
提成的话，有很多方式，比如前期提成+后期提成+产品提成。
前期提成指的是客人拍摄的这个套系的金额，
后期指的选片后客人多选片子的后期消费金额
产品提成指的是比如你在化妆过程中推销出去的鲜花、指甲等产品。
举个实际例子：
比如你的底薪是1500元，那么日薪就是50元。
今天拍摄了一对客人，拍摄的是3200元的套系，而老板给你的前期提成是1%。
这对客人后期消费了600元，而老板给你的后期提成是3%。
你没有另卖出产品给这对客人。
那么，你今天的收入就是
50+32+30=112元
明白了吗？
当然，各家店的具体效益不一样，给的提成比例也不一样，范围大约在1%-10%之间。
9. 影楼化妆师如何推安瓶...
安瓶是一种超浓缩精华素，是美容品中的极品。它可以让肌肤在最短的时间内达到最佳的状态。一般来讲，安瓶不是设计师让你作为日常使用的护肤品，它与加强式补给面膜也不相同，可以说它是肌肤的"急救站"。在一些特殊场合或时间，例如拍新娘照、结婚当天、模特儿做时装秀、参加重要宴会晚会等，专业化妆师会在化妆前用安瓶先镇定保养肌肤，把肌肤调理到最完美的时候再上妆。经过如此"恶补"的肌肤会收紧、含水性好，比平时容易上妆、吃妆和不易脱妆。
另外，当肌肤处于极度不舒服或不正常的情况时，比如说，因季节的交替而变得精糙干燥，或因过度压力，使肌肤变得非常疲倦，或是在长途旅行、长时间暴晒之后，皮肤原本的均衡遭到破坏，甚至是年龄或荷尔蒙的改变，连面膜都救不了时，就该试试这种产品了。
安瓶还有安内抚外的功能。当你的肌肤出现了严重的问题时，一方面要尽量补充肌肤所需要的营养、水分，强化肌肤天然抵抗力，抵御外界环境的侵害，让肌肤尽快恢复正常；另一方面，刺激加速细胞的修护与更新，提供细胞必须的氧气，带动皮肤新陈代谢，让肌肤更加明亮紧致。
安瓶还有一个特点是根据一个人一次的使用独立包装，使你在每次使用时都能用到拆封时的新鲜品，同时也不会因为反复开关，而污染了剩余产品。
1、可抑制脸部出油，及防止产生浮妆或脱妆现象，拍特写镜头时可避免太过明显的
笑纹粉痕现象！
2、具有长时间保湿及抗过敏基础护理功能。可迅速深入皮肤，让皮肤好似多一层保护膜，降低长时间粉底伤害。
3、让妆面能维持更长稳定时间，增强立体感。使妆面更具有晶莹度，更具有透明度。
4、能瞬间让皮肤补充水份养份如同护肤多次的效果，是别的化妆品无法达到的效果。
我们日常所使用的精华素、精华液或特殊保湿物，均属于着重保湿滋养的效果，必须具有微量或多量的油脂来增加保湿性，因此新娘化妆之前所用的安瓶，不可以选用一般的美容专用品，否则会加速破坏妆面。产品特色:
植物氨基酸因子.超强透明质酸等高等浓度保湿锁水精华.给肌肤精准注入水润能量.同时锁住肌肤水分流失.令肌肤瞬间水水润润.
特殊定妆成分: