综合店美容师怎么拓客

⑴ 美容院怎么拓客

新开的美容院首先不是如何拓客，很多人认为拓客就能解决店铺生意问题，就比如，实体店做活动一样，几乎所有的实体店都做过活动，不管什么行业，但是有个核心因素大部分人都没有搞明白，甚至没有想过"做活动的目的是什么？"你不管做任何活动，先问问自己，做活动的目的是什么？如果只是单纯的拓客，那你只要力度大点，就会吸引很多顾客，或者搞一些娱乐性，有参与感的活动，也会吸引很多顾客，最关键的是吸引的这些顾客参加完活动以后，个个都留不住，有什么用呢？你的活动吸引了很多顾客进店，但是都留不住，你这场活动就是失败的，所以我们在搞拓客活动之前，必须设计好，顾客进店后，如何让他成为我店铺的回头客，锁定她，以后有需求就会第一时间想到你店铺，提别是美容院，是最好做的，首先美容院的操作空间很大，拓客的方式有100多种，只要把整个流程设计好，你随便搞个活动都可以拓客，拓客、锁客、留客、升客，每一个环节都非常重要
第一、拓客：拓客之前先分析你的精准顾客是谁？她们在哪儿？如何找到她们？然后根据她们的喜好设计一款她们感兴趣的鱼饵，投放到她们能看得到的地方，吸引过来
第二、锁客：以前大部分的美容院锁客都是卖预售卡，现在这种方式也不行了，消费者知道预售卡里面的项目都是套路，知道体验一次两次没啥用，知道进店后都会被推销，顾客越来越反感，所以，如果要锁客，一定要设计成交流程，从产品、服务、包装、交流等个方便来体现你的价值，最后让顾客自动买单
第三、留客：留客不单单是留住顾客的人，更重要的是留住顾客的心，如果顾客跟你不是一条心，那么一定会流失，靠亲戚、感情留下来的顾客毕竟是少数，更何况她们也不稳定，想留住顾客的心，要搞清楚顾客在乎的是什么？需要的是什么？怎么样让他更轻松的得到？
第四、升客：升客简单说就是升级顾客的身份，满足顾客物质需求、心理需求，让顾客以此感到自豪和荣幸，那么顾客就会给你店铺带来源源不断的客流量
最后，我再说一点，现在的实体店，不管是美容院还是其它任何行业，都必须要借助互联网的工具。

⑵ 美容院如何做好“拓客”

美容院如果只靠打折、赠送的方式来促销，这是肯定行不通的。换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。美容院在引进新品新项目的时候，不要盲目地引进，而要对产品的效果进行细致的考察。 美容院做促销最重要的还是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正赢得顾客，最终还是要依靠效果和服务质量。不要把顾客当作上帝，要当朋友，对待顾客像对待朋友一样，你肯定不会坑害你的朋友，你肯定会把好的东西告诉你的朋友。美容院的产品、服务和效果是吸引顾客的关键所在。如果你的产品没有效果、不适合顾客，你的服务不到位，客户就不会选择你。爱美的人不吝啬花钱，价钱只是当作参考，最主要的还是要物有所值。 硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。一般来说，前两种因素的变化是不大的，一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新，可以迅速的更新、改进。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，用心、真诚的服务最为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。 四、做好体验促销，给顾客最真实的感受 从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。面对顾客的这种排斥心理，美容院可以让顾客去亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，进而吸引她们。 美容院的促销可以有效的刺激顾客，免费体验试用是美容院促销中最常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，受骗后顾客就会保持极高的警惕，对美容院不再信任。体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。 五、做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客。 美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；其二，通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。 总之，美容院要想吸引更多的顾客，关键在于对于自身服务的不断改善。

⑶ 美容院拓客技巧

美容院拓客，分为两个方向，一个针对新店，需求是拓客，一个是面向有客户基础的老店，需求是激活老客，拓新客。相应的拓客方式有：

⑷ 刚开业怎样才能拉来新客源拓客，美容院怎么增加客源

1、利用已有资源拓客
什么是已有资源呢?我们任何人都有自己的亲朋好友，都有自己的圈子。那么这些已有资源就是我们现成的拓客渠道了。亲朋好友自不用说，可以实现免费帮你拓客。
2、利用朋友圈文章拓客
一篇好的文章可以感动读者，可以让读者了解某件事情。那么商家借助朋友圈发布文章，让客户了解到商家的产品，了解到商家的品牌，这样就可以吸引大量客户了。当然，文章要原创还要有价值才可以。例如经营减肥产品的新店可以在朋友圈发布有关于减肥的文章，吸引有需求的读者阅读，一旦认可文章的内容，甚至产生共鸣，就会主动的联系商家，因此文章中千万要记得加入商家联系方式哦。
3、利用微信群红包拓客
谁都喜欢小小的惊喜，如果清早起来发现群里有红包，那么这将是相当令人高兴的事情。新店商家建立红包群，吸收大量的客户进群，通过发布红包来吸引群成员，借机宣传自己的产品，可以吸引客户的注意。当然，红包只是引子，是增加群活跃度的工具，虽然能吸客，但要想转化客户还需要商家做正确的引导。
4、利用活动拓客
微信是一个良好的平台，其下拥有数亿粉丝。新店商家要想拓客，可以借助这个平台发布活动方式来吸客。微信平台的裂变速度可以说与活动的设计有很大关系，能吸引人的活动自然可以得到快速的转发。举例来说，我们大家都知道投票活动，商家可以借助投票活动选出前十名来进行免单，这样可以拉动更多新人关注进来。当然对于活动也要注意做好策划和准备工作，确保活动正常有序进行。

⑸ 美容养生店如何拓客

美容院拓客最有效的方式是老顾客转介绍，但是很多美容院发挥不了老顾客的回威力，该如答何让老顾客帮助美容院做转介绍呢。就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧。

首先要知道老顾客怎样才会愿意去带新顾客

1.感情驱使：美容师的服务将顾客打动，顾客愿意为好友推荐美容院。

2.利益驱使：带来新顾客能为老顾客带来一些利益。

那么仔细分析一下，利益驱使相信大家都懂，老带新消费打折、赠品、免费体验，种种方式市面上比比皆是，但什么时机去提出让老顾客转介绍呢？

当顾客开始制定美容师服务时，当顾客会感谢美容师的服务时。这就是代表顾客认可了这一位美容师认可了美容院的服务，此时就是让顾客转介绍最容易的时候

转介绍最需要注意哪方面？

那一定就是售后回访

定期回访顾客，了解顾客使用产品后、做完服务后的感受，倾听顾客想法，让顾客感受到美容院的关心与尊重，如果顾客提出对于美容院的建议，也要虚心接受，尽快改进，为顾客提供最舒适的环境，将顾客放在心里顾客才会将美容院放在心里

⑹ 美容院拓客和留客有哪些比较好的步骤

工作标准训练来。不少美容院在没自有基本功的情况下就开始拓客，就算拓客活动再好，最终也留不住顾客。
销售拓客卡。销售拓客卡，能有效提升美容师的自身素质与心态，并让美容师懂得珍惜自己的顾客。
启用顾客流失管理系统。每个美容院都会有这样或那样的原因让一些顾客流失掉，当我们无法阻止顾客流失时，可以减少因自身原因造成的顾客流失。

⑺ 美容师拓客时怎麽说才能让客人相信进店

美容师在向顾客销售时，不能只有一种简单的买卖关系，而是要有一种信任的关系，只有与顾客建立了信任关系，顾客才会相信美容师的服务，相信美容师推荐的产品。那么，美容院美容师如何与客户建立信任关系呢?下面小编就为大家带来美容师与顾客建立信任关系的四个关键点。

一、注重个人形象

美容师不仅要注意穿着打扮，还要适当的给自己补补妆。注重个人形象也是对顾客的尊重，因为顾客的情绪是很容易被美容师而感染的，所以美容师用美好的一面去面对顾客才能让顾客喜欢上你的服务。如果当美容师心情不佳时，不防先照照镜子，给自己一个真诚的微笑，然后保持好这份心情去为顾客提供服务。自然能让在工作中得到更多的微笑。

二、要抓住顾客的长处

在和顾客交谈时，要注意抓住顾客的长处，当顾客在跟美容师说话说，美容师要善于迎合顾客，同时赞同顾客提出的问题。这样不仅能让顾客觉得得到了尊重，还不损害顾客的自尊心。就是在美容师奉承错误的情况下，也不会让顾客对你产生意见，可以说是一举二得的办法。

三、把握顾客的消费心理和心情状态

当顾客进店的时候，心里也会在想，我需要让一位什么样的美容师为我服务呢?美容师是否能够善解人意呢?所以美容师在和顾客服务时，要面带微笑用真诚的心去服务，这样对顾客来说，这种服务是一种享受。美容师要学会观察顾客的一言一行，把握顾客的消费心理和心情状态，利用一个好的时机达成成交几率。

四、为顾客提供舒心、贴心的服务

每位顾客都希望得到美容院的特殊照顾，享受到区别于他人的优质服务，但是美容师如何让每位顾客都认为自己享受到了特殊照顾呢?这就要考验美容师的情商和应变能力了。首先，美容师要真诚的面对顾客，不要总说“您好”、“欢迎光临”这种客套话，可以改为“您来啦?”、“最近忙什么呢?好久没见您了”这种贴心的话，虽然都只是和顾客打个招呼，但是却能让顾客明显感觉到自己受重视、自己和别人不一样。在与顾客的交谈过程中，可是尝试聊一些生活中琐碎的小事。总之要用心的对待顾客，对待工作，用心了，自然就做好了。

⑻ 美容院新店怎么拓客

你好，这是我个人的经验
新开张美容院拓客方案
1 、免费做护理是不错的选回择，因为这种可以正面接触答交流的方式可以使顾客对您的美容院更加了解，而且接受护理的人群都是具有消费能力以及消费观念的人。大部分都可以转化为后期的消费者。可做登记表单，等级人群可免费一次或两次护理，即收集了一些信息，也做了宣传。
2、再就是免费赠送小样，这种形式虽然不能带来潜在消费者，但是对美容院的知名度以及人气是非常不错的选择。注意，虽说是免费小样，但效果一定要是最好的。不要走免费就是无效的自己打自己脸的大部分人的行为。 一切都应以免费为中心，但注意免费的一定要效果最好的，这可能和一般的观念“免费的一般的或最烂的就行”有冲突，但记住不要学某些店主，免费的就是赠送普通的很烂的东西，其实这是在大范围的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫别人真正见到效果，那就不是真正的宣传。
希望可以帮到你

⑼ 美容院怎样拓客

新开的美容院首先不是如何拓客，很多人认为拓客就能解决店铺生意问题，就比如，实体店做活动一样，几乎所有的实体店都做过活动，不管什么行业，但是有个核心因素大部分人都没有搞明白，甚至没有想过"做活动的目的是什么？"你不管做任何活动，先问问自己，做活动的目的是什么？如果只是单纯的拓客，那你只要力度大点，就会吸引很多顾客，或者搞一些娱乐性，有参与感的活动，也会吸引很多顾客，最关键的是吸引的这些顾客参加完活动以后，个个都留不住，有什么用呢？你的活动吸引了很多顾客进店，但是都留不住，你这场活动就是失败的，所以我们在搞拓客活动之前，必须设计好，顾客进店后，如何让他成为我店铺的回头客，锁定她，以后有需求就会第一时间想到你店铺，提别是美容院，是最好做的，首先美容院的操作空间很大，拓客的方式有100多种，只要把整个流程设计好，你随便搞个活动都可以拓客，拓客、锁客、留客、升客，每一个环节都非常重要
第一、拓客：拓客之前先分析你的精准顾客是谁？她们在哪儿？如何找到她们？然后根据她们的喜好设计一款她们感兴趣的鱼饵，投放到她们能看得到的地方，吸引过来
第二、锁客：以前大部分的美容院锁客都是卖预售卡，现在这种方式也不行了，消费者知道预售卡里面的项目都是套路，知道体验一次两次没啥用，知道进店后都会被推销，顾客越来越反感，所以，如果要锁客，一定要设计成交流程，从产品、服务、包装、交流等个方便来体现你的价值，最后让顾客自动买单
第三、留客：留客不单单是留住顾客的人，更重要的是留住顾客的心，如果顾客跟你不是一条心，那么一定会流失，靠亲戚、感情留下来的顾客毕竟是少数，更何况她们也不稳定，想留住顾客的心，要搞清楚顾客在乎的是什么？需要的是什么？怎么样让他更轻松的得到？
第四、升客：升客简单说就是升级顾客的身份，满足顾客物质需求、心理需求，让顾客以此感到自豪和荣幸，那么顾客就会给你店铺带来源源不断的客流量，我们九妆商服就是专门给美容院做服务的，
最后，我再说一点，现在的实体店，不管是美容院还是其它任何行业，都必须要借助互联网的工具，如果你还是单纯的靠线下，那被淘汰的对象一定是你，

⑽ 新开张美容院如何做好拓客

其实新开张的点最主要的还是知名度不高，这需要我美容院装修、宣传上下功夫。新开张的美容院由于知名度不高，大部分顾客已经有了熟识的美容院。顾客要认识美容院，首先看到就是美容院的店面，顾客对美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的装修很重要。

注意事项：

1、会所顾问、美容师分为A组和B组二个小组，划归顾问组组长领导。美容师属本小组顾问直接领导、管理和业务调度。

2、各组美容师、顾问要服从收银员每日的安排，并按规定程序轮牌，美容师在地营业厅大门旁站岗候客，顾问可坐岗候客。

3、各小组的顾客优先由各小组美容师服务。指定顾客由指定美容师服务，不过牌；做客时要翻牌，轮牌时除打牌，同时也要翻牌；美容师第一天少牌的，第二天就是头牌，以此类推。

4、头牌美容师上早班应在一楼营业厅候客，如一小时内仍没有等到顾客的，在告知收银员后方可坐岗（直到等到顾客为止），同时收银员应及时用内机通知下一牌美容师到地营业厅站岗候客，每30分钟由收银员叫人换岗一次。